Академическая наука

3034-40423034-4042

10.24412/3034-4042-2026-1-32-36

Other

ПРОБЛЕМА ВЫБОРА И АДАПТАЦИИ СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДАМИ: СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ И ЗАРУБЕЖНЫХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ ГОСТИНИЧНОГО БИЗНЕСА

THE PROBLEM OF SELECTION AND ADAPTATION OF REVENUE MANAGEMENT SYSTEMS: A COMPARATIVE ANALYSIS OF DOMESTIC AND FOREIGN SOLUTIONS FOR THE HOSPITALITY INDUSTRY

Погорелов

Николай Владимирович

Pogorelov

Nikolay Vladimirovich

hotelier@tohology.com

Борисова

Елизавета Андреевна

Borisova

Elizaveta Andreevna

elisaveta.borisova05@mail.ru

Peter the Great St. Petersburg Polytechnic UniversitySt. PetersburgRussia

Санкт-Петербургский политехнический университет Петра ВеликогоСанкт-ПетербургРоссия

07042026

132360403202607042026

В рамках данного исследования проведено сопоставление двух систем управления доходами (RMS) — отечественного продукта Hotellab и зарубежного решения IDeaS. Сравнительная оценка выполнена в контексте их применения в сфере гостиничного хозяйства. Предметом анализа выступают архитектурные и функциональные расхождения между системами. Отдельное внимание уделяется потенциалу их интеграции. Анализ позволил определить конкурентные преимущества и недостатки рассматриваемых платформ в контексте их приспособленности к специфике российских рыночных реалий. В работе проанализированы характерные трудности, возникающие при внедрении систем управления доходами. На основе этого анализа сформулированы принципы отбора RMS, адаптированные под специфику гостиниц различных категорий и размеров. Практические рекомендации по внедрению сформулированы с оглядкой на двакритических фактора: текущее состояние технологической инфраструктуры и фактическую квалификацию сотрудников. В завершающей части работы прослеживаются ключевые векторы эволюции систем управления доходами. Среди них — слияние с технологиями искусственного интеллекта и интернета вещей. Параллельно наблюдается становление комплексных экосистемных решений, призванных обеспечить тотальную цифровую трансформацию гостиничного бизнеса.

The article provides a comparative analysis of tworevenue management systems (RMS) — the Russian platform Hotellab and the international solution IDeaS — in the context of the hotel industry. The study focuses on the architectural and functional differences between these systems, aswell astheir integration capabilities. The strengths and limitations of each platform are identified from the standpoint of adaptation to the Russian market. Typical implementation challenges are examined, and criteria for selecting an RMS for hotels of different types and scales are proposed. Based on the analysis, practical recommendations for implementation are provided, taking into account infrastructure readiness and staff training levels. In conclusion, trends in the development of revenue management technologies are outlined, including integration with AI and IoT, aswell as the formation of ecosystem solutions for the digital transformation of the hospitality industry.

управление доходамигостиничный бизнесценообразованиеаналитикаавтоматизациясравнительный анализ

revenue managementRMShotel businesspricinganalyticsautomationHotellabIDeaScomparative analysis

Погорелов Н. В. Основы формирования системы продвижения гостиничных услуг на базе внедрения информационных технологий / Н. В. Погорелов // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. — 2013. — № 5(64). — С. 181–183.

Погорелов Н.В. Бизнес планирование в области информационных технологий и маркетинга в сфере индустрии туризма и гостеприимства: тенденции и перспективы / Н. В. Погорелов // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. — 2012. — № 6. — С. 209–212.

Буравчикова, Т. В., Водопьянова, Е. В. Технологические решения управления доходами в гостиничном бизнесе // Вестник ассоциации вузов туризма и сервиса. — 2020. — № 2 1. — [Электронный ресурс]. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tehnologicheskie-resheniya-upravleniya-dohodami-vgostinichnom-biznese (дата обращения: 15.11.2025).

RMS для гостиницы: как увеличить доход ужесегодня? — [Электронный ресурс]. — URL: https://vc.ru/id2698629/1463239-rms-dlya-gostinicy-kak-uvelichit-dohod-uzhe-segodnya (дата обращения: 19.11.2025).

Геллерт, Е. А. Исследование вопросов управления доходами в гостинице // Экономика и социум. — 2016. — № 11 2(30). — [Электронный ресурс]. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/issledovanievoprosov-upravleniya-dohodami-v-gostinitse (дата обращения: 15.11.2025).

Коновалова, Е.Е., Деменев, А. В., Пышной, А. А. Инновационные цифровые технологии управления доходами в гостиничном бизнесе // Вестник ассоциации вузов туризма и сервиса. — 2019. — № 2. — [Электронный ресурс]. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnye-tsifrovye-tehnologiiupravleniya-dohodami-v-gostinichnom-biznese (дата обращения: 15.11.2025).

Корж, Н., Онищук, Н. Выбор оптимального набора инструментов управления доходами в отелях // Технологический аудит и резервы производства. — 2018. — № 4(39). — [Электронный ресурс]. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/selection-of-the-optimal-set-of-revenue-management-tools-in-hotels (дата обращения: 18.11.2025).

Рогожа, А. И. Сравнительный анализ российских систем business intelligence // Скиф. Вопросы студенческой науки. — 2022. — № 8(72). — [Электронный ресурс]. — URL: https://cyberleninka.ru/ article/n/sravnitelnyy-analiz-rossiyskih-sistem-business-intelligence (дата обращения: 15.11.2025).

Панфилова, Е. Е. Отечественный и зарубежный опыт управления доходностью бизнеса в условиях кризиса // Московский экономический журнал. — 2021. — № 5. — [Электронный ресурс]. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otechestvennyy-i-zarubezhnyy-opyt-upravleniya-dohodnostyu-biznesa-vusloviyah-krizisa (дата обращения: 15.11.2025).

Pogorelov N. V. Fundamentals of Forming a Hotel Services Promotion System Based on the Introduction of Information Technologies / N. V. Pogorelov // Bulletin of INZHEKON. Series: Economy. - 2013. - No. 5 (64). - P. 181-183.

Pogorelov N. V. Business Planning in the Field of Information Technologies and Marketing in the Tourism and Hospitality Industry: Trends and Prospects / N. V. Pogorelov // Bulletin of INZHEKON. Series: Economy. - 2012. - No. 6. - P. 209-212.

Buravchikova, T. V., Vodopyanova, E. V. Technological Solutions for Revenue Management in the Hotel Business // Bulletin of the Association of Universities of Tourism and Service. - 2020. - No. 2 1. - [Electronic resource]. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tehnologicheskie-resheniya-upravleniyadohodami-v-gostinichnom-biznese (date of access: 15.11.2025).

RMS for a hotel: how to increase revenue today? — [Electronic resource]. — URL: https://vc.ru/ id2698629/1463239-rms-dlya-gostinicy-kak-uvelichit-dohod-uzhe-segodnya (date of access: 19.11.2025).

Gellert, E. A. Research of revenue management issues in a hotel // Economy and Society. — 2016. — No. 11 2(30). — [Electronic resource]. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-voprosovupravleniya-dohodami-v-gostinitse (date of access: 15.11.2025).

Konovalova, E.E., Demenev, A.V., Pyshnoy, A.A. Innovative digital technologies for revenue management in the hotel business // Bulletin of the Association of Universities of Tourism and Service. — 2019. — No. 2. — [Electronic resource]. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnye-tsifrovyetehnologii-upravleniya-dohodami-v-gostinichnom-biznese (date of access: 15.11.2025).

Korzh, N., Onishchuk, N. Selecting the Optimal Set of Revenue Management Tools in Hotels // Technological Audit and Production Reserves. - 2018. - No. 4 (39). - [Electronic resource]. - URL: https:// cyberleninka.ru/article/n/selection-of-the-optimal-set-of-revenue-management-tools-in-hotels (accessed: 11/18/2025).

Rogozha, A. I. Comparative Analysis of Russian Business Intelligence Systems // Skif. Issues of Student Science. - 2022. - No. 8 (72). - [Electronic resource]. - URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ Академическая наука № 1 (январь-март) 2026 г. 36 sravnitelnyy-analiz-rossiyskih-sistem-business-intelligence (accessed: 11/15/2025).

Panfilova, E. E. Domestic and Foreign Experience in Managing Business Profitability in a Crisis // Moscow Economic Journal. - 2021. - No. 5. - [Electronic resource]. - URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ otechestvennyy-i-zarubezhnyy-opyt-upravleniya-dohodnostyu-biznesa-v-usloviyah-krizisa (date of access: 11/15/2025).